• Noticias

5 Consejos para negociar la compra de una casa


Hay muchos factores importantes que involucran el proceso de la compra de una casa en los Estados Unidos. Los consumidores no solo deben guiarse por lo que ven sus ojos sino también por lo que hay detrás de  las paredes u ubicación de la propiedad. LaAlcancia.com ofrece 5 consejos para comprar y negociar la compra de una propiedad

Nueva York - Hay muchos factores importantes que involucran el proceso de la compra de una casa en los Estados Unidos. Los consumidores no solo deben guiarse por lo que ven sus ojos sino también por lo que hay detrás de las paredes u ubicación de la propiedad.


Judy Dutton, editora ejecutiva de Realtor.com y editora de “Homebuying 101” brinda a LaAlcancia.com 5 consejos claves para comprar y negociar la compra de una propiedad:


1. Analiza si la propiedad está sobrevaluada

En este mercado inmobiliario competitivo donde las guerras de ofertas son comunes, muchos compradores pueden correr el riesgo de pagar de más por una casa. Para frenar esta posibilidad, es importante que los compradores de vivienda aprendan a medir con precisión cuánto vale realmente una casa, afirma la editora de Realtor.com.


Los precios de las casas no son como muchas otras compras en el sentido de que es un objetivo en movimiento. Ten en cuenta que el precio que ves en los listados de bienes raíces es solo un "precio de venta" que los vendedores de viviendas esperan obtener. El precio de venta final de la casa podría terminar más alto o más bajo dependiendo de lo que tú y otros compradores ofrezcan.


La mejor manera de saber si una casa está sobrevaluada es comparar el precio de una casa con comparables o "comps", que son ventas recientes de casas similares en el área. Por ejemplo, supongamos que ves una casa de 1000 pies cuadrados de dos dormitorios y dos baños a la venta por $200,000. Consulta los listados en Realtor.com para ver otras casas de dos dormitorios, dos baños y 1,000 pies cuadrados en el área que se hayan vendido recientemente. Si los precios de venta de estas composiciones fueron de alrededor de $180,000, eso puede significar que esta casa similar que pide $200,000 está sobrevaluada y que puedes ofrecer menos, recomienda la experta Dutton.


Otra forma de saber si una casa está sobrevaluada es una tasación de la casa. Esto es cuando un tasador de viviendas examina una propiedad y determina cuánto cree que vale. La evaluación de una casa suele ser parte de obtener una hipoteca, ya que los prestamistas hipotecarios quieren asegurarse de no pagar de más por una casa, pero las evaluaciones también ayudan a los compradores a tener una idea del valor de una casa.


2. Pon atención a la tasación

Un tasador de viviendas debe basar su evaluación en una amplia variedad de factores, incluida la ubicación de la vivienda, los pies cuadrados, el estado, las renovaciones y las ventas de viviendas comparables en la zona. Los tasadores usan toda esta información para estimar cuánto vale una casa. Un tasador está capacitado para ser minucioso e imparcial, pero eso no significa que siempre tenga la razón.


Los compradores de vivienda deben verificar la evaluación de la vivienda para asegurarse de que haya cubierto todas las bases y no se haya perdido nada importante. Por ejemplo, si las ventas de propiedades comparables utilizadas para su evaluación son antiguas, como hace un año, es posible que ya no se apliquen al mercado acelerado de hoy. O tal vez el tasador olvidó tener en cuenta una renovación reciente de la cocina o la increíble vista de la casa.


Si cree que una tasación es incorrecta, puede apelar o solicitar una nueva evaluación de un tasador diferente. Tenga en cuenta que un prestamista hipotecario no permitirá que los compradores de vivienda tomen prestado más del precio de tasación. Entonces, si la evaluación termina por debajo de lo que ha ofrecido un comprador de vivienda, el comprador tendrá que cubrir la diferencia de su propio bolsillo, nos advierte Dutton. Mientras los compradores de vivienda tienen la libertad de pagar más que el precio de evaluación, ¡podría significar que están pagando de más por la casa! Recuerde que la evaluación de una vivienda sirve para proteger tanto al comprador como al prestamista hipotecario.


Mientras encontrar problemas en una casa que desea comprar puede ser estresante, puede estar seguro de que la mayoría de los problemas en una casa se pueden solucionar. Incluso los problemas importantes, como una base agrietada, moho o infestación de termitas, no son necesariamente un factor decisivo.


3. Obtén una inspección

Mientras encontrar problemas en una casa que desea comprar puede ser estresante, puede estar seguro de que la mayoría de los problemas en una casa se pueden solucionar. Incluso los problemas importantes, como una base agrietada, moho o infestación de termitas, no son necesariamente un factor decisivo. De hecho, estos problemas pueden ser fichas de negociación que los compradores de vivienda pueden usar durante las negociaciones para reducir el precio de una casa, afirma la especialista en bienes raíces.


La mejor manera para que los compradores de vivienda se protejan de una mala compra de propiedad es obtener una inspección de la vivienda para descubrir cualquier problema e incluir una contingencia de inspección de la vivienda con su oferta para comprar una casa. Esto permite a los compradores retractarse del trato si la inspección descubre problemas importantes, o los compradores de vivienda también pueden solicitar que el vendedor de la vivienda haga reparaciones, pague un crédito a los compradores de vivienda para que puedan hacer sus propios arreglos o reduzca el precio de la vivienda.


4. Negocia algunas reparaciones

Problemas serios con una casa que costará mucho dinero arreglar, como cimientos defectuosos, infestación de termitas o moho, siempre son razones válidas para renegociar el precio de venta de una casa. Solo ten en cuenta que los vendedores de casas pueden no ser tan flexibles si están en un mercado competitivo y tienen muchos otros compradores dispuestos a comprar su casa tal como está.


Si un vendedor se niega a bajar el precio de una casa o a hacer reparaciones, el comprador de la casa decidirá si sigue adelante con la compra o no. La mejor manera de decidir es obtener una estimación del costo de la reparación. Si la única solución es que pagues $20,000 adicionales por un techo nuevo, es posible que prefieras mudarte a una casa con menos problemas, aconseja Dutton. O puedes decidir que vale la pena si realmente quieres la casa.


Mi mejor consejo es darse una vuelta. Diferentes prestamistas ofrecen diferentes tasas de interés, tipos de préstamos y tarifas. Explorar lo que varios prestamistas tienen para ofrecer te ayudará a encontrar la mejor oferta para usted.

5. Busca la mejor tasa de interés

Las tasas de interés hipotecarias han estado en mínimos históricos, pero están aumentando en este momento y es probable que continúen aumentando para fines de año. Esto significa que los compradores de viviendas deberán tener mucho cuidado para obtener una gran tasa de interés y otros términos para su hipoteca. Mi mejor consejo es darse una vuelta. Diferentes prestamistas ofrecen diferentes tasas de interés, tipos de préstamos y tarifas. Explorar lo que varios prestamistas tienen para ofrecer te ayudará a encontrar la mejor oferta para usted, aconseja Dutton.


Una vez que compares lo que ofrecen algunos prestamistas, también puedes enfrentarlos entre sí para obtener un trato aún mejor. Cosas como los costos de cierre, las tarifas de organización del préstamo, las tarifas de suscripción y las tasas de interés pueden ser negociables. Si tienes un prestamista hipotecario que te gusta, pero la tasa de interés que ofrece es más alta que la de otro banco, pregunta si tu prestamista preferido puede igualar la tasa. Los prestamistas hipotecarios esperan que los prestatarios inteligentes regateen, y dado que este es dinero que pagarás durante muchos años, ¡realmente puede valer la pena!, afirma la editora de Realtor.com.